Wat is conversiegericht schrijven en hoe pas je het toe?

Je advertenties, landingspagina's en social media kanalen zijn hulpmiddelen die je hoogstwaarschijnlijk inzet in jouw online sales strategie. Maar wat jouw doelgroep echt verleidt om met jouw bedrijf in contact te komen, is jouw content en toegevoegde waarde. Een sterke content marketing strategie zorgt ervoor dat je door middel van aantrekkelijke communicatie winstgevende resultaten boekt. Conversiegericht schrijven is een van de belangrijkste aspecten daarvan.

Content marketing is gericht op het creeren van hoogwaardige content dat leads aantrekt en waarde toevoegt voor de lezer. Het belangrijkste hiervan is dat de content zo geschreven is, dat bezoekers een bepaalde actie ondernemen en dus tot een conversie overgaan.

Uiteraard moet je er ook voor zorgen dat mensen jouw conversiegerichte content vinden. Daarom willen we het SEO-aspect in deze blog ook niet achterwege houden. We leggen je precies uit hoe jij conversiegerichte content creert en ervoor zorgt dat deze ook gevonden wordt door jouw doelgroep.

Wat is conversiegericht schrijven?

Conversiegericht schrijven is het creeren van teksten die de lezer overtuigen om een specifieke actie te ondernemen, zoals kopen, aanmelden of contact opnemen. Om te leren hoe je content schrijft die daadwerkelijk converteert, moet je eerst begrijpen wat conversies zijn en hoe conversiepercentages in elkaar steken.

Een conversie heb je wanneer je met succes de gewenste actie aanzet bij je doelgroep. Conversies vinden plaats wanneer jouw doelgroep een stap voltooit die jouw bedrijf dichter bij het uiteindelijke doel brengt: een verkoop voor een retailer of een nieuwe lead voor een B2B-bedrijf.

Enkele van de meest voorkomende conversiedoelen zijn:

• Een online aankoop afronden
• Een contactformulier indienen
• Een consult plannen
• Het verkrijgen van contactgegevens

Wat is een goed conversiepercentage?

Het conversiepercentage is het percentage gebruikers dat de gewenste actie onderneemt nadat ze interactie hebben gehad met jouw content. Bijvoorbeeld: hoeveel mensen een aankoop hebben gedaan van iedereen die jouw productpagina heeft gezien.

Omdat elk bedrijf met verschillende processen te maken heeft, is het onmogelijk om een definitief antwoord te geven. Maar branchegemiddelden helpen om een schatting te maken. Dit zijn gemiddelde e-commerce conversiepercentages volgens Invesp:

• 2,58% wereldwijd
• 2,57% in de VS
• 3,50% in Nederland

Onthoud dat het belangrijkste is dat je jouw eigen prestaties meet. Overtref vervolgens jezelf en verbeter je resultaten continu, bijvoorbeeld door conversiegerichter te schrijven. Conversieratio-optimalisatie (CRO) verhoogt systematisch je conversiepercentage door de copywriting van je website en elk hoekje van jouw content marketing strategie te controleren en te verbeteren.

5 tips om conversiegericht te schrijven

Door de basisprincipes van conversiegericht schrijven te behandelen, kan jouw bedrijf de concurrentie voorblijven. Het schrijven van content die converteert is een continu spel van overtuigingskracht. Jouw aanpak zou moeten verschillen voor verschillende doelgroepen en doelstellingen. Maar onderstaande tips kun je vrijwel altijd gebruiken.

Vergeet ook zeker geen visueel materiaal te gebruiken in je contentstrategie!

Tip 1: Hoe schrijf je overtuigende koppen?

Acht van de 10 mensen zullen de koptekst lezen, maar slechts twee van de 10 zullen de rest van jouw content lezen. Met een zwakke kop verlies je jouw potentiele klant nog voordat het grootste deel van jouw content zijn werk kan doen.

Het benadrukken van een duidelijk voordeel is een van de beste manieren om de aandacht van je doelgroep te trekken. Sterke koppen vatten de essentie van jouw content samen, zijn gemiddeld zeven woorden (of minder) en vertellen precies wat de lezer kan verwachten.

Je kunt ook de kop gebruiken om de aandacht te trekken door iets te vermelden dat alleen jouw doelgroep begrijpt. Maar hier moet je wel mee oppassen: begrijpen ze het niet, dan kun je die potentiele klant vergeten.

Tip 2: Hoe maak je scherpe call-to-actions?

Bij conversiegericht schrijven is het je doel om zoveel mogelijk conversies te genereren. Als je niet duidelijk genoeg bent over je gewenste actie, laat je je doelgroep zich afvragen waarvoor ze op die pagina zijn.

Je call-to-action moet op elk contactpunt in jouw online marketingstrategie zichtbaar en herkenbaar zijn. Een goede call-to-action is actiegericht, zoals "meld je aan voor een gratis proefversie" of "vraag een demo aan". Probeer origineel te zijn, maar vergeet niet dat het belangrijkste is dat de doelgroep begrijpt wat hij of zij moet doen. Lees ook onze tips over direct response copywriting voor meer hierover.

Tip 3: Hoe benut je de kracht van landingspagina's?

Omdat het een uitdaging is om jouw volledige boodschap in een advertentie te verwerken, dienen landingspagina's als een verlengstuk van jouw advertentiestrategie. Landingspagina's bieden de lezer meer context voor de advertentie waarop ze hebben geklikt en geven jou de volledige controle over wat jij wilt dat je doelgroep ziet.

Enkele tips voor het schrijven van converterende landingspagina's: vermeld het belangrijkste deel in de banner (het bovenste deel van je pagina dat zichtbaar is zonder te scrollen). Daarnaast kun je goed gebruik maken van pop-ups om een beperkte of exclusieve promotie te benadrukken en no-brainer aanbiedingen als een gratis proefperiode uit te lichten.

Tip 4: Voeg "reasons to believe" toe

Maak gebruik van alle vertrouwensfactoren bij het opbouwen van de geloofwaardigheid van jouw merk. Voeg reasons to believe toe, zoals reviews van tevreden klanten, belangrijke statistieken en ontvangen erkenningen om jezelf te positioneren als autoriteit in je markt.

Specifieke manieren om dit te doen: markeer citaten uit deskundige bronnen, geef positieve klantbeoordelingen weer en voeg badges toe voor certificeringen, partnerschappen en onderscheidingen die jouw bedrijf heeft ontvangen.

Tip 5: Waarom zijn A/B-tests onmisbaar?

A/B-testen is de meest efficiente manier om jouw resultaten van conversiegericht schrijven te optimaliseren. De sleutel tot een succesvolle A/B-test is om beide versies zo gelijk mogelijk te maken, behalve voor het aspect dat je test.

Als je bijvoorbeeld een A/B-test voor een advertentie wilt doen, test je twee verschillende koppen voor dezelfde advertentie om te zien welke beter aanslaat bij jouw potentiele klanten. Een slimme aanpak is om meer van jouw best presterende advertenties te maken en je landingspagina's continu te A/B-testen. Tools zoals VWO en Hotjar helpen je hierbij.

Voor meer tips kun je onze algemene tips over copywriting nog eens doornemen!

Hoe zorg je dat je conversiegerichte content ook gevonden wordt?

Niemand heeft iets aan top presterende content als deze niet gelezen wordt. Het vindbaar maken van jouw content doe je met SEO: zoekwoordenonderzoek, interne links, goede heading-structuur en snelle laadtijden.

Maar vergeet ook GEO (Generative Engine Optimization) niet: AI-zoekmachines zoals ChatGPT en Perplexity citeren steeds vaker content die duidelijke definities, feiten en cijfers bevat. Schrijf je content dus niet alleen overtuigend, maar ook citeerbaar. Gebruik vetgedrukte definities, concrete percentages en duidelijke opsommingen. Dat is precies wat AI-zoekmachines zoeken om als bron te gebruiken.

Content marketing blijft een specialisme apart. Wil je hulp bij het schrijven van content die converteert en gevonden wordt? Timmermans Media helpt met conversiegericht tekstschrijven, SEO, GEO en op maat gemaakte AI-contentoplossingen. Neem contact op via info@timmermansmedia.nl of stuur een WhatsApp-bericht.